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领衔高端水的昆仑山矿泉水破局

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领衔高端水的昆仑山矿泉水破局

在亚运进入倒数15天时,亚奥理事会与广州亚组委,联同昆仑山矿泉水共同宣布将在本届亚运会上首创一个高于金牌之上的“至高荣誉” 昆仑山世界纪录奖。这一开创历史的奖项,不仅迅速成为众多体育传媒的关注焦点,而且无疑也在高端快消品行业掷下一颗重磅炸弹。

毫无疑问,在这“亚运经济”大餐里,各大品牌都是雄心勃勃。但作为面向大众的赛事,如何能体现高端快消品的高端特质?相信这也是众多高端快消品品牌开展“亚运营销”的头号难题。而昆仑山世界纪录奖的发布,为这一难题给出了一个漂亮的答案。

食品企业逐鹿亚运

“昆仑山”决胜巅峰

体育赛事向来是食品企业的必争之地。据统计,在北京奥运62个赞助商的队伍里,食品企业就占据11席。经中国品牌研究院调查,食品企业利用重大体育赛事进行营销推广,效果远远超过常规营销手段。亚运是亚洲地区水平最高、规模最大的综合性运动会,此次赛事也成为了食品企业开疆拓土的主要战场。而在亚运即将来临之际,食品企业的营销大战已然全面打响。

“昆仑山”作为中国高端矿泉水的营销更注重细节和实效,坚持以产品和服务为竞争力,本着人文原则,围绕亚运在线上线下展开一系列的活动,吸引消费者参与,并形成互动,传达“高端”品牌的内涵,实现了“亚运营销”的实效性。

以“巅峰亚运·问鼎昆仑”为主题的广州2010年亚运会“昆仑山世界纪录奖”发布会在广州香格里拉酒店隆重举行。象征“亚运最高荣誉”的“昆仑山世界纪录奖”的奖杯和奖项颁发标准首次公开,这是历届亚运会中首次为取得冠军并打破世界纪录的运动员(包括团体)设立奖项。能得到亚奥理事会和广州亚组委的双重支持,而且巧妙将中国品牌与世界纪录相结合,昆仑山矿泉水已为自己的品牌打上难以磨灭的“巅峰烙印”,相信对于那些热爱这个品牌的消费者来说,这种锐意拼搏,追求至高境界的进取感也是高于产品本身的“中国骄傲”!

剑指高端

“昆仑山”独辟蹊径

事实上,凭借出色的营销创造了“中国第一罐”奇迹的加多宝集团,此次亚运的一举一动都备受业内关注。

“广州亚运投入这么大,昆仑山矿泉水绝不能止步于单纯的赞助商,这样任何一个赞助品牌都可以做到,无法体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值”,加多宝集团昆仑山事业部总监刘辉表示,“作为亚运会高级合作伙伴,我们想做的不仅是为亚运会提供应有的服务,更希望能够做亚运的推动者,为广州亚运创造更多巅峰荣耀。所以,我们的思路非常明确:绕开传统大众快消品的营销之路,而是注重一种高端赛事的体验和巅峰荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖,其实就是品牌价值与奥林匹克精神的一个融合结晶。”

同时,刘辉还透露,加多宝集团“10年找水”的经历,与所有运动员“十年磨砺,一朝亮剑”的艰苦历程非常相像。为了让中国人喝上品质卓越的矿泉水,为了寻找具备世界顶尖品质的水源地,加多宝集团员工不惜花费10年时间,几乎走遍了中国每一个省,克服种种困难最后才在海拔6178米的昆仑山玉珠峰找到的天然水源地。

“因此,我们特别能理解运动健儿追求卓越、勇攀高峰的理念和精神,这也是提议创立昆仑山世界纪录奖的初衷。”而在亚运赛场上,每一位打破世界纪录的冠军,都是“冠军中的冠军”,他们所展示出的气概,正如巍巍昆仑,浑厚磅礴。

“我们希望 昆仑山世界纪录奖 的设立,能激发更多运动健儿向世界纪录发起挑战,向全中国、全亚洲、全世界展示亚洲健儿的勇气与激情,同时也把昆仑山矿泉水不断追求卓越的高端形象展示给世人。”

“昆仑山”成高端水体育营销标杆

昆仑山矿泉水亚运营销可谓选择了一个完美的结合点 昆仑山世界纪录奖,这样既能弘扬不断追求“更高、更快、更强”的奥林匹克精神,又能体现昆仑山矿泉水作为高端品牌不断追求卓越追求巅峰的精神。这种从品牌调性上进行深度结合的布局,脱离了大多数企业为赞助而赞助的藩篱,体现的不仅仅是勇气,更多的还有智慧和谋略。

从中国女网的合作到世界斯诺克上海大师赛,再到此番在亚运营销史上具有里程碑意义的昆仑山世界记录奖的诞生,不难看出,昆仑山矿泉水从诞生之日起,已然将系统化和持续性的体育营销战略植入品牌发展的骨髓。

有些营销专家还直言,“品牌塑造非一日之功,需要长期的积累过程;昆仑山矿泉水无论在文化和调性的契合度上,还是持续的整合性上,都可以看成业内高端水体育营销的典范,值得更多高端品牌学习与借鉴。”